Допустим, нужно развить бизнес в интернете. Казалось бы, что сложного? Обратился в агентство, заплатил деньги, оговорили спектр оказываемых услуг и получаешь отчеты в конце каждого месяца в виде графиков. Что-то растёт, что-то падает, что-то было предсказуемо, что-то стало неожиданностью, но почему-то одни компании просят за услугу SEO-продвижения 400 BYN в месяц, а другие – 1400 BYN. С чем это связано? Первые делают меньше вторых? Они делают хуже? Или вторые совсем обнаглели? Там десятки факторов, но опишем основные.
Как формируется цена на рынке digital-услуг?
Сколько объективно стоит SEO-продвижение на самом деле? Дело в том, что цена складывается из нескольких составляющих.
В первую очередь, это опыт SEO-специалиста, доступные для него инструменты и индивидуальные человеческие особенности.
Во-вторых, сотруднику нужно обеспечить рабочее место. Грубо говоря, аренда офиса, электричество, отопление, оборудование, амортизация – всё это тоже часть цены услуг. Да, люди на удалёнке обходятся дешевле офисных сотрудников. И – нет, удаленный сотрудник не эквивалентен ничего не делающему лентяю.
В-третьих, безусловно, количество человеко-часов, затраченных специалистом на продвижение вашего проекта.
Что подразумевает «опыт» сеошника?
Возьмём первый параметр – опыт. Это не один год работаю. И не два, и не три, и не пять. Здесь вообще не про летоисчисление. Мы можем взять SEO-специалиста, который начинал в 2000-е года. То есть у него сейчас 20+ плюс лет опыта. Будет ли он хорошим сеошником? Будет ли он эффективно продвигать сайты? — Не факт. И вот почему.
Какой вид имело SEO в начале XXI века? Покупались ссылки с одних сайтов на другие сайты. Чем больше ссылок, тем ты выше в выдаче поисковой системы. Если человек понял этот принцип 20 лет назад, усвоил и не стал утруждаться в освоении иных инструментов продвижения – быть беде. В современном SEO-мире его нельзя назвать квалифицированным и опытным вебмастером, несмотря на 20 лет работы в сфере.
Другой пример: человек закончил курсы SEO-продвижения веб-сайтов, потом работал в компании и продвигал 1-2 сайта этой организации в течение 10 лет. Опытный ли это специалист? Нет, потому что у него «замылен» глаз. Нельзя 10 лет смотреть в одну точку без последствий для мозга. У любого сайта есть ограничения: платформа, функционал. В конце концов, ты хочешь внедрить какие-то штуки, которые считаешь эффективными, а руководство отказывает: «Нет бюджета, нет желания, нет времени, это лишнее». Скорее всего, это типичное сопротивление новому (оно, кстати, в каждом из нас присутствует – мозг человека ленив) и нет в этом ничего зазорного – на каждом шагу встречается. Поэтому, вроде как, в резюме у человека 10 лет опыта и ещё соответствующее образование, а по факту – всего лишь один проект. Это полная потеря квалификации! Упущенная возможность отслеживания и тестирования, если можно так выразиться, современных SEO-тенденций. Это также умение работать только с одной структурой и семантическим ядром одной тематики, с одним типом сайта, с одной CMS-платформой. Нет, это не опытный SEO-специалист.
Ещё вариант: у человека всего 1-2 года опыта работы с интернет-магазинами – он продвигал только коммерческие запросы. Да, он научился в конце каждого Title дописывать «купить недорого в этом городе, заказать с доставкой бесплатно, дешево, цена». Освоил, молодец, а информационный трафик где? Там, порой, зарыт колоссальный потенциал! SEO-специалист не умеет привлекать какой-либо, помимо коммерческого, поток клиентов на сайт. Часть опыта есть, но – нет, это не квалифицированный специалист.
Отсюда и разница в среднем чеке за услугу продвижения проекта, потому что вам нужен специалист, у которого будет от 3 лет опыта за плечами в области SEO. Когда он руками сам делал, а не просто раздавал технические задания. Сам с нуля выполнял настройку аналитики, сбор семантического ядра, кластеризацию, анализ конкурентов, аудит, выработку стратегии. Если что-то на сайте пошло не так, хороший сеошник знает, где искать причину, кто ему может помочь. По большому счёту, человек должен пройти полный путь от аналитики до собственноручного написания текстов, их вычитки, вёрстки, оптимизации. Он должен уметь работать с разными системами управления: WordPress, Bitrix, Joomla, Drupal, MODx. Настоящий опытный SEO-специалист умеет работать и с коммерческими запросами, и с информационными. Он понимает, что такое гео-зависимые и гео-независимые запросы. Понимает, что не обязательно использовать точное вхождение ключа, чтобы поисковая машина тебя поняла. Мы живём в эпоху искусственного интеллекта и нам не обязательно называть самогонный аппарат дословно таковым, чтобы его продать через Интернет. Не обязательно называть подпольный клуб, где проводятся бои без правил, бойцовским клубом, чтобы привлечь аудиторию. Достаточно подобрать ключи, имеющие косвенное отношение, и поисковая машина догадается. Да, она уже умеет! Есть прямые вхождения формулировок, а есть косвенные факторы, которые тем или иным образом намекают на характер деятельности. Поэтому, если вы думаете, что ваше семантическое ядро — это 500 запросов, там может быть 8500. Просто остальные 8000 не имеют прямого вхождения ключа, и действительно опытный специалист этот потенциал знает, учитывает, умеет использовать.
Кратко про инструментарий SEO-специалиста
Мы ранее упоминали инструменты, доступные SEO-специалисту. Запросы нужно чем-то собирать, запросы нужно чем-то разбивать на группы. Всё это можно делать вручную, но займет очень много времени и сил. Существуют инструменты, которые сокращают временные затраты в десятки раз, но там существует лимиты, квоты, подписки, ограничения и, как правило, агентство покупает пакет на месяц для одного специалиста за 100 $. Но можно купить расширенный пакет, где в 12 раз больше услуг и различных бонусов. И пользоваться им сможет сразу 20 штатных SEO-специалистов за 150 $. Вот и получается, что если студия небольшая, использование сервиса обходится бизнесу дороже, т.к. в штате всего пара сеошников и 10 проектов. В большой digital-корпорации с 20-ю специалистами использование сервиса окупается за сутки. Но есть и вторая сторона у медали: в маленькой бутиковой SEO-студии превалирует индивидуальный подход и не шаблонная стратегия продвижения, тогда как в крупных компаниях чаще всего встречается поточное обслуживание по чек-листу.
Личные качества, которые обычно не учитывают
Как говорится, человеческий фактор никто не отменял. Опытность и широкий инструментарий не гарантируют выполнения задач качественно и в срок. Потому что человек может оказаться не пунктуальным, безответственным, невнимательным или банально неграмотным. Да, так бывает, к сожалению. Человеческие качества SEO-специалиста очень важны для качественного продвижения вашего бизнеса. Например, перфекционизм, дотошность, аналитический склад ума, критическое мышление, способность сопоставлять, сравнивать и верно интерпретировать полученные результаты. Одна описка в Title может очень дорого стоить бизнесу (особенно в строке с кодом шаблонизации мета-тегов). Поэтому вам нужен просто внимательный в плане орфографии, пунктуации и грамматики человек, который (крайне желательно) является носителем языка, на котором выполнен ваш сайт, и он просто любит свою работу, кайфует от того, что делает.
Собственно, из всего выше перечисленного и складывается стоимость SEO-услуг. Именно поэтому цены настолько разнятся у разных компаний-исполнителей. У кого-то опытные сотрудники с огромным спектром разноплановых проектов, у других – большая текучка кадров и весьма ограниченное портфолио, хотя в обоих случаях 3 года в сфере.
(Пока оценок нет)
Загрузка...